竞品的动向，徐非肯定关注的不止d.e一家，只不过d.e作为自己的老东家，格外关注些而已。
    近期莱宝的市场推广策略也有所变化，特別是crrt机，莱宝新上了款机器，和d.e，德光的一个很大不同之处就是莱宝的crrt机在做血浆置换（pe）时，採用的是双重血浆置换技术，这是有別於d.e和德光的血浆置换。
    血浆置换(pe)是將全血引出体外分离成血浆和细胞成分，將患者的血浆捨弃，然后以同等速度將新鲜血浆、白蛋白溶液、平衡液等血浆代用品代替分离出的血浆回输进体內的过程，达到减轻病理损害、清除致病物质的目的。
    这就是血浆置换的概念，有个大概的了解即可，具体的方法就是欧美企业採用的是单重血浆置换的方法，而像莱宝这样的日企採用的是双重置换的概念，这两种方法各有优劣，我们不做赘述，但双重置换有个很大的好处就是省血浆。
    献过血的都知道，献血一般分为捐献全血和成分血（如血小板，血浆）两种类型，但不管哪种都需要海量的人去献，作为华国这样的人口大国，血液永远不够用，用血永远都紧张，我们不说现在无偿献血的问题出现在哪，大家知道用血紧张就行了。
    在这种情况下，莱宝的技术又明显比其他品牌要省血浆，这就是一个很大的优势，有时候不得不佩服小日子善於螺螄壳里做道场，在这些小技术方面確实有独到之处。
    莱宝的新款机器主打的就是个差异化竞爭，其他品牌的crrt机卖四十万左右，莱宝的卖一百四十万左右，走质不走量，我卖一台相当於你卖三台，而且绝对不会降价。
    价格能保持住，厂家乐意，代理商乐意，科室也乐意，居然还真让莱宝在这个领域另闢蹊径，走出了不一样的道路。
    很多大型的三甲医院或多或少都会备一到两台莱宝的机器，虽然装机数量上达不到德光和d.e的规模，但要是算机器金额，莱宝还真不一定排在后面，而且人家的利润空间也极好。
    小鸡不撒尿，各有各的道，能在市场上存活这么多年肯定有自己的本命绝招。
    別看徐非去年在北区动作频频，好像气吞万里如虎，气势很盛，其实也才是还前几年的债而已，像d.e，莱宝这样歷史悠久的公司，自然有一批自己的拥躉，不是一下两下就能打死的。
    何况也不可能打死，国家和市场部不会允许一家独大的场景出现，反垄断法了解下。
    今年徐非的目標就是重新把北区德光的市占率第一的位置夺回来，去年是把坑填上了，但一开年，不管是d.e还是莱宝都有动作，秦雅寧通过基金会投放机器，莱宝则通过差异化的產品抢占市场，这么一看春节前河西一附院中標也就不足为喜了。
    德光北区今年的指標是4.236亿，相比於去年增长了20%，这个增加率其实算很高了，徐非丝毫不敢大意，和袁文之前约定的“三年之约”，今年就算第二年了。
    去年最后一个季度，南区的郭元基发狠，最后指標也超额完成，虽然只是102%，远没有徐非的完成率高，但考虑到徐非还耍了些小手段，南区最后能绝地反击，也能看出来郭元基確实能力出眾。
    德光內部的人其实也看出来了，真正最后能竞爭总监位置的人大概率就是从徐非和郭元基里面出现，其他那两位，第一年就被徐非的歪招给打懵了，今年要是还不见起色的话，基本就掉队了。
    郭元基也没有想像中的老实，他的区域和西区，东区都接壤，也在搞小动作，这倒是和徐非的思路不谋而合，两个人爭总比四个人抢的概率要大。
    今年先把那两位给踢出局，明年才是两人的决胜之年，徐非和郭元基从没有商量过，但却难得有默契，今年的对手不是彼此，而是东区的李桐和西区的梁建忠。
    从分指標的时候，两人就似有似无的联手，一个吹嘘东区经济发达，採购量大，另一个就说西区的市场潜力大，今年有好几个大项目，目的无非就是把指標给那两个区多分点。
    聪明人不需要多说什么，一个照面打下来就大概知道对方的意思了，梁建忠和李桐自然也发觉情况不对，两人联手希望能对抗那两位，结果显然失败了，西区和东区的增长率均高於往年。
    梁建忠觉的自己一片真心餵了狗，我本將心向明月，奈何明月照沟渠，本来还想著和郭元基，李桐联盟共同对抗徐非，没想到人家郭元基根本不在乎这个，郭元基觉得多对一，就是贏了也不光彩，平白让徐非小覷了自己，郭元基有自己的骄傲，他觉得自己不比徐非差。
    这场竞爭是个人战，什么叫个人战呢，就是只有一个能胜出，去年三个人联合发难也是徐非的攻势太猛了，而且牵扯到所有人，不过权宜之计。
    徐非在办公室看著外面的风景，手指在桌子上时不时的敲一下，今年的重要性不言而喻，自己之所以一上班就去各个区域走访一圈，也是为了和底下这些经理们交交心，通过玖诚大家其实现在已经绑定的比较深了，虽然是关军出头，但关军后面站的谁，大伙心里自然叶门清。
    平时他们自己做点私单只要不影响公司的业务，徐非也都睁一只闭一只眼，徐非自己赚钱肯定也不会拦著別人挣钱，有时候申请个价格，徐非也都会酌情支持，大家觉得徐非不愧是从一线销售一步步做起来的，很懂大伙。
    而且徐非还给大家找了个赚钱的路子，这样大家都是一条船上的人，徐非要是能上去，他们自然跟著沾光，所以这次去各区域，徐非听到最多的就是：老板你放心，今年就是拼了老命，也要让您露脸。
    去年徐非临时起意做长帆的代理，好处这不就慢慢显示出来了，但这只能保证基本盘，要想出彩，还需要做几个有影响力的大项目和市场活动。
    可大项目在哪呢？市场活动怎么搞呢？