领导表示，不会动用行政手段进行干预，这是纯粹的市场商业行为。
    但是！
    领导一句话，却可以换掉这两家县属企业的负责人。
    这样的好事，你们视而不见，你们想要干什么。
    郑泽林的混凝土搅拌站，不只是一次技术革新，更是县里工作的巨大成果！
    一建二建的负责人，可能未必对建筑行业多么了解，他们懂的东西可能还不如工地的一个普通工人呢。
    但是，他们会做官懂的揣摩上官的心思。
    领导前来参加城建公司的现场会，这就已经说明很多事情了。
    故而，唐吉当场表示，一定会认真考虑，回去后立即派技术人员前来现场学习。
    唐吉同时也表达了苦衷。
    一建目前资金比较紧张，希望郑泽林这边能够给一个实惠的价格，最好可以允许拖欠部分货款。
    二建同样如此，表示愿意进行技术革新，只是迫於资金不足，希望郑泽林能够理解他们的苦衷。
    听到这些话，郑泽林笑了。
    “两位总经理，我很理解你们的苦衷，不过既然你们支持我的工作，我当然也要有所表示。”
    “这样吧，具体的一些细节，我们可以慢慢商量。”
    戴景玉和姚济帆多次向郑泽林使眼色。
    提醒郑泽林千万不能答应两家赊欠货款的要求。
    真要是赊欠货款，就等於肥羊进了虎口，別想再要回来了。
    这两家就是两个巨大的无底洞！
    郑泽林自然清楚这两家建筑公司的德行，有钱还不够他们两家管理层贪污的呢，赚再多钱也会想方设法坑合作伙伴。
    也看到了两位副总的提示。
    不过今天这个场合，郑泽林需要把现场会开下去。
    他只是说可以商量一下，並没有完全答应对方。
    有了这两家带头，其他建筑公司才会踊跃参与合作嘛。
    一建和二建想要利用郑泽林的搅拌站。
    郑泽林何尝不是在利用他们两家。
    亲自来到现场参观，所有人都看到了使用商砼的好处。
    了解价格后，简单的计算一下成本。
    得出一个令人震惊的数字。
    比他们自己用搅拌机打灰，至少能够节省百分之三十成本。
    別说节省这么多成本，哪怕能够省下来一成成本，数字也非常可观。
    必须要跟进！
    否则自家竞爭力会大大被削弱。
    就这样，前来参加的各家建筑公司负责人，全都当场表示了合作意向。
    具体条款还要详谈。
    县领导对这次的现场会非常满意。
    几位领导参观结束，回到县里立即召开一个碰头会。
    决定大力宣传郑泽林的混凝土搅拌站。
    这是值得大肆宣传的政绩，是建筑行业的一次革新。
    另一边，几家建筑公司负责人，跟隨郑泽林前往城建公司会议室。
    协商供应商砼一事。
    “很高兴各位能够支持我的搅拌站，为了感谢各位老板的支持，我决定今年不赚钱也要给各位服务，绝对会给各位一个最优惠价格。”郑泽林表示了感谢。
    当然，郑泽林所说的不赚钱听听就好，投资这么大，不可能不赚钱。
    第一年先以低价打开市场，反正今年的施工期已经过去一半，少赚点，明年往后才是赚钱开始。
    “关於结帐方式，我们採取月结方式。”郑泽林说道。
    几位负责人闻听，顿时大喜过望。
    月结方式，大大缓解了他们资金压力。
    以前工地用搅拌机打灰，需要採购沙子碎石和水泥，基本都是现结方式。
    那些供货商，寧可少赚点也不愿意採取月结方式。
    之所以造成这样的局面，完全是一建和二建自己作的。
    最早，都是给供货商月结，理由很简单，国企就这么牛，不接受这样的结算方式，不要你家的沙子碎石。
    想要做生意，被迫接受两家大公司的条件。
    其他建筑公司有样学样，也都採取月结方式。
    其实如果正常结算货款也没问题，无非是被拖欠一个月而已。
    最开始，各家建筑公司结帐还都很及时。
    而到了后来，经常拖欠货款不结算。
    供货商去討要货款，还得求爷爷告奶奶，给財务送礼给老总送礼，最终也无法拿回全部货款。
    这样的结果导致正经供货商赚不到钱倒闭。
    却便宜了黑心的供货商，用低劣货源以次充好，更有一些建筑公司管理层內外勾结，从中上下其手。
    到最后，供货商也学的精明了。
    要求货款现结，否则不给供货。
    郑泽林提出来可以月结，极大程度减轻了几家建筑公司现金压力。
    说到结算货款方式，郑泽林提出一点要求。
    “为了確保我们的合作能够顺利开展，我们会根据各家具体情况，收取一部分押金，金额大约在10万块左右。”
    唐吉当时就急眼了，“郑总，我们总共才能用到多少混凝土，你一下子收取这么多钱，我们的资金压力也很大。”
    “我老唐这点信誉都没有吗！”
    郑泽林表示，“这是合作的原则，不是针对一建一家。”
    “我可以相信唐总的人品，但这是两家公司之间的合作，我总不能向唐总討要一建公司的货款吧。”
    一建是国企，谁敢保证唐吉哪天不会被换掉。
    所以唐吉说这种话毫无意义，公司之间的业务往来，最好还是有强力约束更好。
    唐吉无话可说，公家的业务的確不能算在他私人头上。
    况且郑泽林还有一句话没说，他还真不相信唐吉的人品。
    经过一番协商，几家建筑公司全都定下了初步合作意向。
    送走这些负责人，郑泽林又和戴景玉几人商量具体细节，以书面形式形成制式合同。
    “郑总，我还是担心一建和二建！”戴景玉直言不讳。
    “他们两家的財务情况很差，我就怕他们两家咬牙凑齐10万块押金，后续不给我们结清货款。”
    戴景玉的担心不是没有道理，这些押金用光后，两家公司不肯继续打款，开始赊欠货款。
    到时候很容易变成两难境地。
    不继续给他们提供商砼，被欠下的这笔货款很容易打水漂。
    继续提供商砼吧，极有可能越陷越深。
    姚济帆也提醒郑泽林，“千万不要相信唐吉和二建总经理的话，他们但凡有点人品，也不至於把两家公司弄成这样。”
    两家公司资源丰富，经常可以承包到利润很大的工程。
    然而就是不赚钱，甚至给工人开支都费劲。
    两家公司情况触目惊心，想要改变都很难。
    明眼人都能看得出来，用不了太久，两家公司都有倒闭的危险。
    郑泽林点头，“你们的提醒我也了解，咱们先给他们两家提供商砼，到月立即催款，就算不能全部结清，也要保证结算百分之七十左右。”
    这是郑泽林设定的最低標准，因为这是商砼的成本。
    “我们可以適当的允许他们拖欠一部分，每家拖欠总额最多不超50万。”
    “否则立即停止供应商砼。”
    至於其他几家建筑公司，必须当月结算清楚，否则立即停止供应商砼。
    两位副总还是不理解郑泽林为何这么做。
    郑泽林神秘一笑，“你们不是担心一建和二建没钱，怕他们两家倒闭吗，我倒是希望他们儘快倒闭！”
    “我要拿下他们两家，如果年底前能够收购一建和二建，我们明年年初进军市里！”郑泽林透露自己的想法。
    戴景玉和姚济帆两人震惊。
    原来，郑总不在乎商砼能否赚钱，目標並不是盈利，而是盯上了这两家建筑公司！
    按照计划，明年会铺开更大局面。
    需要更多精兵强將。