春末的周末,天刚亮,韩枫就被姐姐韩文芳叫醒了。“念念,快起来,今天我们去镇上赶集,把家里种的蔬菜卖掉,换点钱给妈抓药。”韩文芳一边收拾东西,一边说道。
韩枫揉了揉眼睛,立刻爬起来。家里的小菜园里种了不少白菜、萝卜、菠菜和生菜,都是秦相宜和韩文芳精心打理的。现在蔬菜成熟了,吃不完,韩文芳就想著拿到镇上赶集卖掉,换点钱给秦相宜治病,补贴家用。
秦相宜也醒了,帮著韩文芳把蔬菜装进两个大竹筐里,叮嘱道:“路上小心点,照顾好念念,卖不完也没关係,早点回来。”“知道了,妈。”韩文芳点了点头,背起一个竹筐,又让韩枫坐在另一个竹筐里,用扁担挑著,朝著镇上的方向走去。
从韩家坳到镇上有十几里山路,韩文芳挑著沉甸甸的蔬菜,脚步有些沉重,额头上很快就渗出了汗珠。韩枫坐在竹筐里,心里很过意不去,说道:“姐……我……下来……自己走……”“不用,念念,你还小,山路不好走,姐能行。”韩文芳笑著说道,脚步却越来越慢。韩枫知道,姐姐是不想让他受累,只能在心里默默祈祷,早点到镇上,早点把蔬菜卖掉。
走了一个多时辰,他们终於到达了镇上的集市。集市设在镇中心的一条大街上,两旁摆满了摊位,卖菜的、卖水果的、卖小吃的、卖农具的,应有尽有,人声鼎沸,非常热闹。空气中瀰漫著各种气味,有蔬菜的清香、水果的甜香、小吃的油香,还有泥土的腥味,混杂在一起,格外有生活气息。
韩文芳找了个空位置,放下扁担,把竹筐里的蔬菜倒在地上,简单整理了一下,就开始吆喝起来:“卖菜嘍!新鲜的白菜、萝卜、菠菜、生菜,便宜卖嘍!”韩枫从竹筐里跳出来,站在姐姐身边,仔细观察著周围的摊位和过往的顾客。
他发现,周围卖菜的摊位都和姐姐的一样,把各种蔬菜混放在一起,白菜和萝卜堆在一处,菠菜和生菜压在下面,没有任何分类,看起来乱糟糟的。顾客们走过摊位时,都要弯腰在蔬菜堆里翻来翻去,寻找自己想要的蔬菜。有的顾客想要新鲜的菠菜,可翻了半天,找到的都是被压得发黄的;有的顾客想要大一点的萝卜,却要在一堆萝卜里挑来挑去,很不方便。
“老板,菠菜多少钱一斤?”一位大妈走到韩文芳的摊位前,弯腰翻看著菠菜。“两毛钱一斤,大妈,都是新鲜的。”韩文芳连忙说道。大妈翻了半天,只找到几颗新鲜的菠菜,摇了摇头:“太乱了,新鲜的都压在下面了,我再看看吧。”说完,转身就走了。
韩文芳脸上露出了无奈的神色,继续吆喝著,可接下来的半个多小时,只有几个人过来询问,买的人很少。大部分顾客都是翻了翻蔬菜堆,觉得太乱,或者找不到自己想要的,就转身离开了。
韩枫站在一旁,默默地观察著,心里渐渐有了发现。他发现,那些蔬菜分类摆放的摊位(虽然很少),生意明显更好。比如不远处的一个摊位,把白菜、萝卜、黄瓜、西红柿分开摆放,每堆蔬菜都整理得整整齐齐,还特意把新鲜的放在上面,顾客一眼就能看到,不用费力翻找,买的人络绎不绝。而姐姐的摊位和周围大多数摊位一样,蔬菜混放,杂乱无章,顾客挑选不方便,而且看起来不新鲜,自然卖得不好。
韩枫还发现,姐姐的蔬菜没有明码標价,顾客询问时才报价,有些顾客会觉得价格贵,或者担心被宰,犹豫半天就走了。
“姐,你看那个摊位。”韩枫拉了拉韩文芳的衣角,指著不远处分类摆放蔬菜的摊位,“他们的菜……分开放……卖得好……”韩文芳顺著韩枫指的方向看去,点了点头:“是啊,他们的菜摆得整齐,顾客好找。可我们就两个人,菜也不多,分类摆放太麻烦了。”
“不……麻烦……”韩枫摇了摇头,“分……类……顾客……方便……买得多……”韩文芳没有说话,心里却有些动摇。她看著自己摊位前寥寥无几的顾客,又看了看那个生意火爆的摊位,心里很不是滋味。
中午时分,太阳越来越大,气温升高,蔬菜开始有些发蔫。韩文芳的竹筐里,蔬菜还剩下一大半,只卖出去了一点点,换了不到一块钱。她的脸上满是疲惫和焦虑,额头上的汗珠不停地往下掉,嗓子也因为吆喝变得沙哑。
“姐,歇会儿吧。”韩枫递过水壶,让姐姐喝点水。韩文芳接过水壶,喝了几口,嘆了口气:“唉,这菜要是卖不出去,就会坏掉,太可惜了。家里还等著钱给妈抓药呢。”
韩枫看著姐姐焦急的样子,心里也很著急。他知道,姐姐的辛苦不能白费,这些蔬菜都是家人的心血。他再次观察周围的摊位,发现除了分类混乱,价格不透明也是导致滯销的重要原因。很多顾客都喜欢明码標价的摊位,觉得这样公平,不用討价还价,买得放心。
“姐,我……有办法……让菜……卖得好……”韩枫看著韩文芳,眼神坚定地说道。“什么办法?”韩文芳眼睛一亮,连忙问道。“分……类……摆……明码……標价……”韩枫说道,“把……白菜、萝卜、菠菜、生菜……分开摆……新鲜的……放上面……写清楚……多少钱一斤……”
韩文芳愣了一下,觉得韩枫的想法很有道理,可又有些犹豫:“这样能行吗?我们没有纸和笔,怎么写价格啊?而且分类摆放也需要时间。”“用……硬纸板……木炭……写……”韩枫指著旁边摊位丟弃的硬纸板,“我……帮你……分类……摆……”
韩文芳看著韩枫坚定的眼神,想起了弟弟之前用科技解决了井水净化和麦种发芽的问题,心里渐渐有了信心。“好,那我们试试!”她点了点头,立刻行动起来。
韩枫捡起几块硬纸板,用木炭在上面分別写著“白菜 1毛5一斤”“萝卜 1毛一斤”“菠菜 2毛一斤”“生菜 2毛5一斤”。虽然字跡还很稚嫩,但清晰可辨。韩文芳则把混放在一起的蔬菜分开,把新鲜的放在上面,不太新鲜的放在下面,整理得整整齐齐。
周围的摊主看到他们的举动,都好奇地看著,有的还嘲笑说:“这小姑娘和小屁孩,还搞分类標价,能有用吗?”韩文芳没有理会他们的嘲笑,和韩枫一起把分类好的蔬菜摆好,把硬纸板价签放在对应的蔬菜旁边。
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做完这一切,韩文芳深吸一口气,继续吆喝起来,只是这次的吆喝声更有底气了:“卖菜嘍!新鲜的蔬菜,分类摆放,明码標价,白菜1毛5一斤,萝卜1毛一斤,菠菜2毛一斤,生菜2毛5一斤,快来买啊!”
很快,就有顾客被他们整齐的摊位和明码標价吸引了过来。“老板,你这菜摆得真整齐,价格也清楚,我买两斤菠菜。”一位大姐走过来说道。“好嘞!”韩文芳连忙拿起秤,给大姐称了两斤菠菜,“大姐,两斤,四毛钱。”大姐付了钱,满意地拿著菠菜走了。
有了第一个顾客,接下来的生意渐渐好了起来。顾客们看到蔬菜分类整齐,价格透明,不用费力翻找,也不用討价还价,都愿意购买。有的顾客买了白菜,又买了萝卜;有的顾客买了菠菜,又买了生菜,生意比之前火爆了很多。
夕阳西下时,韩文芳的蔬菜终於卖得差不多了,总共卖了三块多钱。她拿著钱,脸上露出了久违的笑容,心里充满了感激:“念念,谢谢你,要是没有你的办法,这些菜肯定卖不出去。”韩枫笑了笑:“姐……不用……谢……”
回家的路上,韩文芳挑著空竹筐,脚步轻快了很多。她看著身边的弟弟,心里既骄傲又欣慰。她知道,弟弟虽然年纪小,却有很多聪明的想法,这个家,因为有了弟弟,越来越有希望了。