第285章 616大促，阿里惶恐，京东绝望！
“至於非一体水路净水器厂区，由於被洗碗机生產线占据了部分厂房，还没开始生產。”
费理道：“我们初步打算，先生產利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。”
“后续再生產两款非一体水路的通用滤芯净水器。”
“等上市后，根据销量，动態调整四款净水器的產能分布。”
王君山却不认可：“都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？”
费理回道：“做通用款是为了和友商的產品区別开来。”
“让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍採用的產品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，適合预算有限的用户。”
“一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。”
“当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月產60万台净水器，怕是根本卖不掉。”
“同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月產能。”
“为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。”
王君山淡淡一笑：“你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨縝密。”
“但是啊，依旧不够严谨，不够縝密！”
“你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？”
“如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？”
费理点点头：“后果的確很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。”
王君山知道这个东西，摆了摆手：“你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。”
“其次，適合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。”
“而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。”
费理点点头：“这的確是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————”
“別抱有侥倖！”王君山沉声道：“其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。”
“一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞爭对手再趁机搞点事，那就废了！”
关键是这个事，他不好处理。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 找书就去 101 看书网，????????????.??????超全 】
家具泡了，地板泡了，墙泡了！
一家就得赔个大几万。
楼上楼下两家，十万没了。
问题是一台净水器才赚多少钱？
入不敷出，不划算！
前世这样的情况经常发生。
都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！
可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？
搞不好某一天家里就成了鱼塘。
正是因此，很多人寧可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。
前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400g进口元器件ro膜反渗透净水器。
滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。
而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。
前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。
后续要换r0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0
只能说，专用滤芯不是一般的坑。
但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。
为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！
就是怕漏水，把家里都给淹了。
可每次都断水断电，也麻烦！
后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。
没办法，大都是这么个过程。
对於消费者都是如此，对於资本，对於厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。
一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。
专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。
这才是康庄大道。
“可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月產60万台，根本卖不掉！”
费理的担心也很是问题。
因此他打算做四个產品线，四个价位。
两款超滤都在1000—1500，適合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。
虽然这玩意很鸡肋，但適合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。
这样搞低端搭配，销量高了，產能也就不用担心过剩。
王君山却是摆了摆手：“你的担心我理解，但我们可以换个操作。”
“四款產品的成本，都是多少？”
“如果按照百万量级生產，通用款超滤净水器，生產成本在200元，友商售价1500—2000。”
“一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。”
“通用滤芯r0膜反渗透净水器，生產成本在600元，友商售价2000—3000。”
“一体水路专用滤芯r0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—5000。”
王君山道：“一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！”
“是的！”费理点点头：“像是通用ro膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。”
“而一体水路ro膜净水器，由於內部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生產效率比通用滤芯高了三倍！”
“一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。”
“但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。”
“只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。”
“如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了50元。”
“如果到了500万量级，会低100元！”
王君山有了计较：“既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！”
“然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！”
“这————”费理怔住了，这想法，太疯狂了！
这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端產品，售价很高，要3000—
5000！
王君山却要卖成白菜价！
简直疯了！
“董事长，这样一来，我们利润就少了！”
王君山摆了摆手：“没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。”
“这样一来，我们成本可以压低，產量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。”
“原来如此。”费理明白了王君山的打算。
一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代產品。
唯一的缺点就是贵！
友商的通用r0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端產品，要3000—5000！
但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。
“当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。”王君山道。
费理点点头：“好，但还有一个问题！”
“净水器工厂，按照原计划，可以月產30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。”
“要是全面生產一体水路净水器，都是模块化生產，生產效率大大增加，月產可以达到120万台，根本卖不掉！”
“月產120万台，那真的卖不掉。”王君山点点头：“这的確是个问题。”
像是超滤净水器不用ro膜，不用电，各种元器件本就少了太多。
如果是非一体水路，工人还得拧好几个管，十几个卡口————
如今一体水路，直接一体成型的模块化机身，把两根滤芯插进去，旋转卡住，卡扣也少了很多————工艺简单了好几倍，能提升三倍效率。
“幸好洗碗机生產线提前到了，占了部分厂房，若是全部按上净水器生產线，那可麻烦大了。”
石恆都心有余悸。
“洗碗机也量產了？”王君山问道。
“是的，老板。”
石恆解释道：“净水器生產线技术含量低，国產就行。但洗碗机生產线复杂，都得国外进口，耗时更久。”
“我们怕耽误事，去年12月份就订了两条进口的洗碗机生產线，这样今年下半年就能到，正好二期建成，安装，调试，不耽误生產。”
“可谁想洗碗机比较新奇，全球都没几个客户，还有金融危机影响，没几个企业敢扩產，就咱们一家下单。”
“结果本该八月份才能到的两条生產线，四月份就已经到了！”
“再加上洗碗机的研发也比较顺利，我就自作主张，占了原本规划给非一体水路净水器的部分厂房，进行安装调试。”
“如今已经试產成功，並且开始量產了。”
“原本计划，等二期建好，再把洗碗机占的车间，补给非一体水路净水器————”
“呵呵，你这算是歪打正著啊！”
王君山都笑了：“既然净水器產能过剩，洗碗机生產线也量產了，那全力量產洗碗机好了！”
这两个月如果全力生產净水器，的確產能过剩。
如今一部分厂房用来生產洗碗机，那就恰到好处了！
“正好，616发布会上，把洗碗机一併发布了。”
“没问题！”石恆鬆了口气，还担心王君山责怪自己自作主张，却不想，成了好事！
“老板，两条洗碗机生產线，年產120万台洗碗机，月產10万台，也暂时够卖！”
洗碗机这个东西，比净水器更时髦，眼下销量估计很有限。
“剩下的厂房，全部用来做一体水路净水器，还能再增加30万產能。”
“这样一调整，就成了月產60万台一体水路净水器，月產10万台洗碗机。”
“可以，就这么整！”
王君山很是满意。
这样的產能分布，恰到好处。
当然，净水器压力不少。
不过无所谓，价格够低，就能卖爆！
隨后，王君山又去了研发中心。
石恆介绍道：“老板，目前还有多个项目正在研发中。”
“比如空气炸锅，电动牙刷，智能插座，都在研发中。”
“部分已经取得了不错的成果，但生產方面还是问题。”
“尤其是很多產业，几乎是市场空白，我们都得从零开始，產业链都得自己打造。”
王君山点点头：“没事，稳步推进就行。正好未来產业园二期也进展顺利，等到二期峻工，大可以用来空气炸锅，电动牙刷，智能插座这些。”
“是的，董事长，我们就是这么打算的。”
“不过研发部门还不够饱和，后续加湿器，空气净化器，新风机这些，都可以搞！”
王君山想得清楚，做冰箱空调干不过海尔美的格力，但是这些新兴產物，市场空白，那就无所谓了。
未来智家这个时候入局，不仅可以抢占先机，还可以抢占专利！
以后其他企业要做，都得交保护费。
尤其是外企，不交都不行。
国內企业，如果和唯品会战略合作，那可以免了，或者相互交叉授权。
如果不和唯品会战略合作，不是铁桿，该收也得收。
未来，各行各业都会开始收专利。
白嫖专利技术的时代，早晚都会结束。
“另外，小区净水器也得研发！”
“小区净水器？”费理蒙圈了：“那是什么东西？”
王君山解释道：“自动售卖机，知道吧？”
“知道。”
“就是差不多的东西，不过咱们卖的不是饮料零食，而是水！”王君山解释道：“把售卖机內部，换成通用净水器，滤芯做大，10英寸的滤芯换成20英寸，出水效率显著提升”
“同时推出充值卡，推进充值活动。”
“用户可以刷卡打纯净水，也可以投幣打水。”
“其他城市一元一桶7.5l，一线城市两元一桶！”
“懂了，我懂了！”
费理恍然大悟：“这个好，如此一来，有实力的买家用净水器，不想花钱的，就充卡楼下打水！”
“不管哪一种，咱们都能赚钱！”
“没错，就这样，另外加个屏幕，投放gg！”王君山道。
这可是非常好的gg位，尤其是2009年。
这年头，很多人不上网，但是很有实力。
尤其是退休大爷大妈，真不差钱。
未来手机，未来净水器，在网上打再多gg，他们看不到。
但小区净水器不同，就在小区最核心的位置，天天滚动播放未来净水器，未来手机，微信，唯品会等gg————
他们打著水就看到了，就心动了，就会下单了。
这推广效果，可就非常给力！
尤其是打著健康的名义，这些大爷大妈太吃这一套了。
又考虑到自己年纪大，腿脚不方便，打两次水，就想著买家用未来净水器了。
购买方式也简单，会上网的，唯品会购买。
不会上网的，净水器gg上也有订购热线，一个电话，送装一体，货到付款。
或者小区净水器进社区的时候，直接和物业合作，由物业的安装工进行安装，给提成！
这年头，得老头老太者，得天下。
而且小区净水器內部空间很大，过两年，完全可以进行硬体升级，加入扫码支付，扫码打水！
如此一来，还能推广微信支付，在行动支付大战中抢占先机！
试想，国內很多小区都是未来净水器，都支持微信支付，哪还有支付宝什么事？
一个小区净水器，既可以赚钱，还可以投gg，更能推广微信支付。
简直完美！
“好的，董事长，这难度不大，我儘快搞出来。”
王君山点点头：“搞出来之前，先全力生產家用净水器，搞出来后，家用净水器可以根据市场情况，砍掉部分產能，转向生產小区净水器！”
“当然，若是家用净水器產能没过剩，那就在二期產业园重新弄个厂区，生產小区净水器。”
“还要著手成立小区净水器营销团队，去小区，学校，医院，商城，企业等等，进行推广，开拓市场！”
“是！”
几人纷纷应道。
隨后几天，校內网破產的风波，如火如茶。
孙一舟是出不来了。
第140条：【生產、销售偽劣產品罪】，且数额巨大————
第150条：【单位犯罪】，主管责任人————
这两条都触犯了，作为董事长，很难撇开责任。
而谢斐在icu抢救了两天，才恢復神志。
第234条【故意伤害罪】，也跑不掉。
三罪並罚，孙一舟等到出狱，都是2030年后的事了。
而校內网的资產，在召回有问题產品退一赔三，和补偿消费者后，也所剩无几。
连单位犯罪的罚金和遣散费，都不够缴纳的。
股东的投资，更是血本无归。
至此，校內网彻底凉凉。
不过微信农场2.0的热度，节节攀升，风靡全国。
校內网事件，让微信农场2.0变得更加火爆。
很多媒体报导校內网事件时，都会带上一句“校內网抄袭微信农场，被首创科技起诉！”
这无疑给《微信农场》提供了一大波曝光，让《微信农场》本就很高的日活，再创新高，达到1.9亿！
为此，原本认为《微信农场》gg费和赞助费要价高的企业，都开始排队抢著投gg，冠名。
没办法，现在1.9亿日活不投广，以后日活2亿+了，更加投不起！
而微博也因为校內网风波，用户激增。
校內网破產那几天，微博巔峰日活一度达到9000万+，再创新高！
哪怕一周后，校內网风波逐渐消散，微博日活都稳定在7000万上下。
完全坐稳国內第一微型博客平台。
每日吃瓜，成了很多人的基操。
只能说校內网的牺牲，让微信，《微信农场》，微博，都更进一步，颇有价值。
当然，发展最迅速的，还是微信！
自从微信4.0上线一系列功能，尤其是免费的多人视频，使得微信用户迅速暴增。
仅仅三周，从发布前的1.5亿月活，激增到2.4亿！
对此，鹅厂更加坐不住了。
“董事长，根据內部情报，已经確定微信的月活超过2.4亿！”
“2.4亿！”马董面色锐变：“我们qq的去重月活，也只有4亿左右，微信已经达到我们的6成了！”
“是啊，很可怕了，关键是日活！”
姚明辰神色肃然：“qq日活也就2.5亿，而微信1.9亿了，太可怕了。”
“唉，没办法，多人视频功能杀伤力太强，而且免费，简直是无敌的存在。”
qq事业部总裁刘成很是无奈：“这三周，已经有相当多的企业，高校，甚至医院，政府机构，都开始將微信群当做工作群，將微信多人视频，微信会议当做视频会议平台！”
“微信月活激增到2.4亿，也很正常的，更主要的，他们还会一直飞速增长下去。”
“按照这个势头，最多明年年底，微信就能超越qq，成为国內第一社交平台！”
语不惊人死不休。
整个会议室变得噤若寒蝉。
可所有人都清楚，这很可能，非常可能。
“刘总裁，你们有什么打算？”马董敲打著桌子，面若寒霜。
“董事长，我们已经获得內部情报，確定帮著微信研发出多人视频的核心人才名叫苏凌璇，是oovoo的前任研发骨干！”
“苏凌璇？”
“对！”刘成点点头：“去年苏凌璇从0ov00离职，回国，加入未来科技，负责多人视频研发。”
“没想到仅仅半年多，就做出来了流畅的三人视频，比较流畅的四人视频。”
“目前正在研发六人视频。”
“六人视频！”姚明辰不淡定了：“四人视频就把我们qq打的没有还手之力，咱们都得用一两年的时间才能追上！”
“再让她搞出6人视频，那不完了？”
“咱们两年都追不上！”
“根本用不到明年年底，可能明年年中，qq就得被微信超越！”
“是啊，这是最大的问题。”刘成嘆了口气：“所以我决定，斥巨资，把苏凌璇挖过来！”
“这办法好！”姚明辰笑道：“一旦挖来苏凌璇，咱们qq多人视频的研发，就能迅速突破。”
“而没了苏凌璇，微信的多人视频研发，就得陷入停滯！”
“一正一反，可能三个月，qq就能做出四人视频，就能追上微信，半年就能反超微信，到时候，我们qq还是绝对霸主！”
“失去的一切，都会夺回来！”
马董点点头：“不错，这事儘快去办，钱不是问题，但qq绝不能被微信给超越了！”
“好！”
刘成点点头：“我这就想办法，接洽苏凌璇。不过她身上肯定有竞业协议。”
姚明辰摆了摆手：“不重要，咱们可以学王君山，邪路子。让他去其他部门，或者当个顾问就行了，有的是办法。”
只是鹅厂这边还没行动，一个新的新闻，衝上热搜：
【唯品会616购物狂欢节，震撼来临，全品类好物超级大促，歷史最低价，最低一折秒杀！
这一新闻不仅出现在微博，微信，《微信农场》，还出现在天涯论坛，贴吧等平台。
迅速引起了轩然大波：“唯品会616购物狂欢节，歷史最低价！这个好，估计比唯品会的折扣还要低！”
“肯定的，唯品会日常销售，大多数產品都是八九折，过季產品才会三五折。而此次狂欢节是全品类大促，都是歷史最低价。”
“宣传图出来了，6月16日零点零分，开启第一波一折秒杀，后续每个小时整点一波一折秒杀，全天不停！”
“我靠真的假的？只要一折，都有什么？”
“手机，电脑，美妆，家电，米麵粮油等等，应有尽有。”
“疯了，真疯了！”
“更关键的，未来科技还要发新產品，也参加大促。”
“除了整点一折秒杀，616当天，所有產品的售价都会疯狂打折，都是歷史最低价！”
“买，必须买，有钱不花王八蛋！”
“王董厉害，这是又给大家送福利啊。”
“没错，之前的春节家电狂欢节，就够便宜了，不过只有家电。这一次616购物狂欢节更便宜，而且是全品类。”
“感谢王董，钱包已经准备好了，就等著616买了。”
“买的不如卖的精，你们就等著被掏空钱包吧！我这就把这消息在班级里宣传，让其他人都去消费。”
“6，哥们，你是个狼灭的主！”
“微信钱包充了三千，应该够花，到时候能返利3000钻石，《微信农场》又能快速升级了，哈哈哈。”
“我预算有限，充了两千。”
“这种大促不能错过，平时两三千的商品，现在也就1500，机不可失。”
“对，我也充了两千！”
一传十，十传百。
很快，越来越多的人都知道了唯品会616大促，都知道了全天整点一折秒杀，都知道了全天全品类大促，歷史最低价！
看著这一幕，马董表情精彩到了极点：“616唯品会购物狂欢节，全品类大促！”
——
“王君山这么搞，是衝著搞死阿里来的！”
姚明辰很是赞同：“没错，电商不是我们的核心业务，就算拍拍网凉了，也损失有限。但淘宝凉了，能要阿里的老命！”
“只是一边在社交和鹅厂开战，一边在电商和阿里开战，王君山这傢伙，是真的初生牛犊不怕虎啊！”
马董嘆了口气：“可问题是，他还真有这个实力！接下来，就看杰克马如何接招了。”
“呵呵，我估计现在的阿里，一定如临大敌。就唯品会的616大促，再加上未来科技的影响力，肯定会暴击阿里！”
果然，阿里总部一眾高层都面色凝重。
“唯品会616购物狂欢节！”
杰克马深吸口气：“王君山这傢伙，又不按常理出牌。这么一整，別的不说，唯品会的用户数量和日活，都能翻倍！”
“很有可能，消费者就喜欢贪小便宜，別的不说，整点的一折秒杀，就足够让人疯狂。”
“哪怕很多人明白，抢不到，根本秒杀不到，但依旧会趋之若騖地参与，觉得自己是幸运儿，万一就中了！”
“是啊，更主要的，全天大促，我估计会在五折左右，比平时至少低30%，这样的低价，就算抢不到一折秒杀，也很划算了，消费者也会买买买。一旦在唯品会消费一次，以后就会有第二次，第三次！”
“这就是王君山的图谋！”
“先用一折秒杀把人骗进来，然后用五六折的低价促成消费，从而成为忠实用户。”
“可消费者就吃这一套，这就是阳谋！”
“咱们必须有所应对，如果不跟进，616之后，唯品会用户激增，淘宝网都得危险了。”
“跟，怎么跟？我们也弄个616大促？那不是给唯品会助拳？”
“可是不跟，咱们落了下风，眼睁睁地看著唯品会藉助616做大做强！”
“唉，难搞，怎么都不好整。”
杰克马嘆了口气：“算了，唯品会616大促来势汹汹，带著一眾品牌一起参加大促，咱们要跟短时间內也做不到。”
“只能先观望观望，看看形势。若是效果好，以后咱们淘宝网也可以有样学样，整一个狂欢节！”
“也只能如此了。”
然而，最绝望的，还是京东。
“唯品会弄了个616购物狂欢节，我们京东的618还怎么整？”
刘董整个人都不好了。
为了挽救京东的颓势和发展，京东打算在店庆日，6月18日当天，推出618购物狂欢节，在3c领域搞大促。
可现在好了，京东618还没官宣，未来科技的616大促就曝光了！