第286章 616发布会，价格屠夫，电商革命！
更关键的，唯品会大促和京东618店庆日只差两天！
刘董面色铁青：“要是比我们晚两天也就罢了，可比我们早两天！”
“消费者616在唯品会花没了钱，谁还在618来京东消费？”
“这可如何是好？”
闻言，一眾京东高层都慌了。
副总裁也是愁眉不展：“更关键的是，咱们618只是店庆日促销，规模很小，只有京东自营，主要是部分3c，促销品牌很少，力度也不大。”
“而唯品会则是全品类大促，不仅唯品会自营大促，各大品牌方也都参加，力度更大。”
“这样一比，就显得我们京东618小家子气！”
“对，这才是最严重的，没有唯品会616大促，京东618还算可圈可点，3c领域的地位直线飆升，甚至可以和唯品会掰手腕！”
“可现在唯品会616大促一出，京东618大促就成了618小促，就成了陪衬，就成了笑话！”
“这可不是什么好事！”
“到时候別说用户增长了，说不定会用户暴跌！”
“是啊，这事难办，继续京东618大促，效果寥寥，甚至损失惨重。”
“放弃618大促，那更糟糕，没了这次爆发，京东以后会发展得更缓慢，甚至彻底掉队。”
“那如果咱们也提到616，和唯品会大促一同开启呢？”
刘董果断摇头：“不行，618是京东成立的日子，是我起家的日子，定在618是有纪念意义的，绝不能改。”
“即便放弃618大促，也不能改成616大促！”
“这好吧！”
闻言，眾人也不好再说什么。
只能选择暂停618大促，和阿里一样，观望观望。
而唯品会616的热度不断增长，上亿用户都在翘首以待。
都想著一折秒杀，都想著歷史最低价！
不仅自己在蹲616大促，还呼朋唤友，推荐给周围的亲朋好友，大家一起蹲。
原本很多不用微信，不用唯品会的用户，都为此下载了微信，从此打开了新大陆。
不仅成为唯品会新用户，还成了微博新用户，社区团购新用户，甚至天天玩微信农场偷菜。
这使得接下来的一周，微信、唯品会、微博、优团网、微信农场的用户数量，都不断激增。
连带著微信上的天天动听、pps、高德等等，用户也都激增。
王君山的矩阵打法，一兴百兴！
微信用户激增，带动著里面的农场，微博，唯品会，优团网，天天动听，pps全面爆火。
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同样，唯品会大促爆火，也会反过来带动微信用户激增，进而带动农场微博等一系列其他软体爆火！
只能说矩阵打法，屡试不爽。
直到6月14日，一则新闻衝上热搜：
【616电商节发布会，將於6月15日上午十点在帝都未来科技园山海万象中心召开，新品重磅发布，首发超低价，抢跑616！】
这个会议大厅，正是摩托罗拉望京园区原有的大礼堂，不过收购后，被王君山改名为山海万象中心。
没错，正是自研山海作业系统的山海万象！
山海万象中心內部空间很大，可以容纳数千人。
內部员工大会，中大型发布会，都不是问题。
实际上，大多数的大型发布会也就千人左右，最多两三千人。
至於上万人的发布会，那是少之又少。
毕竟发布会不是演唱会，整大几千人，上万人，过於混乱，食宿安排都是问题。
有了山海万象中心开发布会，省去了租赁外部场地的预算。
包括王君山收购的部分四合院，目前有几个位置好，场地大的，也都申请了临危改造等相关手续，进行商业化改造开发，打造成科技沙龙！
以后大型的发布会千人以上，在山海万象中心举办。
千人以下的中小型发布会、其他会议，直接在四合院的科技沙龙的院子里举办。
成本可控，也能满足未来科技日益增长的发布会、其他会议需求。
当然，后续不重要的发布会，王君山都不会出面，都是相关事业部自己搞定。
王君山走上台，环视眾人：“感谢五百位粉丝用户，三百位媒体记者，以及七百位合作伙伴、品牌代表，来参加唯品会616发布会！”
“谢谢！”
现场响起一片掌声。
此次发布会人数高达1500人，这在2009年都是最大规模之一。
“也感谢所有观看发布会直播的朋友，如果你们用的是pps客户端，可以开启弹幕。”
“没错，pps客户端最新版本，上线了弹幕功能。”
弹幕功能，2006年由倭国niconico动画首创。
2008年acfun引入弹幕，也就是大名鼎鼎的a站。
前世直到2010年，b站上线弹幕，弹幕才开始爆火。
不过王君山收购pps之后，立即让pps开发了弹幕功能，就连倍速功能，都在开发中！
闻言，很多人都开了弹幕，很快热闹起来：“我靠，还真行！”
“一边看发布会直播，一边弹幕聊天，太棒了。”
“pps厉害啊，被未来科技收购了，更进一步。”
“王董好帅！”
“616求成功秒杀！”
王君山继续道：“今天，是616购物狂欢节的前一天，也算是最后的预热。”
“今晚零点，616购物狂欢节就会正式开始。”
“而接下来，未来科技以及各大品牌会发布一系列新產品。”
“这些新產品在发布后，就会立即上线，提前享受616超低价！”
“並且，所有新產品，在下单后，都会抽出部分幸运儿，给予免单！”
闻言，所有人都兴奋了。
王君山继续道：“健康，永远是绕不开的话题，也是和所有人息息相关的话题。”
“而饮水健康，更是重中之重，更是防不胜防！”
“虽然自来水经过了一定的处理，但因为管网老化，二次污染，以及消毒残留，比如余氯等，还有可能存在的泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物、病毒、水垢等等，存在种种问题。”
“如果防护不够，很容易中招。”
“这种影响，或许不是突然爆发，但日积月累，会给一家人都造成灾难。”
“当然，每次都把水烧开，的確能规避很多问题，可水垢是解决不了的。”
“尤其是很多地方水质很硬，tds都在三百，四百，甚至五百以上”
“每次烧开水泡茶，都是一层白沫，口感奇差。”
“为此，很多人寧可购买大桶水。”
“只是一桶大桶水要8—15元，如果天天饮用，做饭饮水都用，也是一笔不俗的负担。”
“而且很多人也在担心，大桶水的水质，是否一定安全。”
“为此，出现了超滤净水器。”
“通过pp棉，活性炭物理过滤，实现0.001－0.1微米的过滤精度，可以除掉泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物提升水质。”
“但这种提升很是有限，无法去除病毒，水垢等等，只適合水质偏好的地区。”
“后来又出现了更为先进的ro膜反渗透净水器。”
“在pp棉，活性炭物理过滤的基础上，再加上ro膜的深度过滤，实现约0.0001微米（纳米级）
的过滤，几乎实现了全方位的过滤。”
“不仅可以过滤掉泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物，还可以过滤掉重金属、化学污染物、水垢（钙镁离子）、病毒等等。”
“让我们的饮用水，变成纯水，变得完全健康。”
“只是ro膜反渗透净水器比较贵。”
“哪怕是基础款的非一体水路r0膜净水器，都要2000—3000一台。”
“这种非一体水路，接口太多，很容易出现漏水。”
“哪怕採用专用滤芯，减少接口的高端净水器，售价3000—5000，也只是略微减少漏水问题。”
“一旦漏水，家里没人，那就是水漫金山，后果不堪设想。”
“所以问题来了，不用净水器，饮水不健康，水垢多，口感不好，买大桶水贵且麻烦。”
“用净水器，饮水健康了，又怕漏水，淹了全家，甚至淹了楼下。”
眾人纷纷点头，这都是切实存在的问题。
“为此，我们未来科技成立了未来智家事业部，组建精英团队，研发了全新一代的未来净水器！”
“和友商的產品不同，我们未来净水器內部採取一体水路，重新开模，一体成型，最大限度地减少了接口，减少了漏水可能。”
“滤芯也从传统的五根基础款滤芯，升级为两根高端复合滤芯。”
“不仅进一步减少接口，防止漏水，並且让换滤芯变得更加简单。”
“市面上的ro膜反渗透净水器，一年需要换4根pp棉，两根前置活性炭，两根后置活性炭，而且换芯很麻烦，拧不紧还会漏水。”
“而我们未来净水器，採用便捷卡扣设计，复合滤芯全面密封。换芯非常方便，一看就会。”
说著，王君山现场展示：“这就是我们未来净水器，一体水路，集成度更高，更小巧，密封性更好。”
“换芯也简单，根据上面的箭头方向，顺时针旋转半圈，抽出旧滤芯。再將新的滤芯插入，按照箭头方向，逆时针旋转，卡主，完成。”
“就这么简单！”
现场再度响起一片掌声。
“更主要的，我们的复合滤芯，不是普通的pp棉，而是升级的摺叠pp棉，里面的活性炭，也不是低级的颗粒活性炭，而是高端的压缩活性炭。”
“通过自研的集成技术，將摺叠pp棉，压缩活性炭，全部集成在一起，做成pcb复合滤芯。”
“一根实现了四根滤芯的效果，並且由於技术和材质的升级，使用寿命更高，根本不用几个月换一次，相反，两年换一次，足够了！”
“省心省力不漏水，就是我们给大家最好的承诺！”
现场再度响起一片掌声，所有人都兴奋了。
“这种一体水路看上去设计简单，其实我们研发团队废了很大的劲，並且申请了多项专利技术。”
王君山继续道：“可以说，净水器將进入全新的2.0时代，一体水路时代！”
“而未来智家，是一体水路净水器的开拓者！我们已经做到了全球第一。”
“今后，不管是欧美巨头，还是日韩企业，他们都將只是我们的追隨者，除非他们继续玩那种低端的非一体水路设计。”
“哈哈哈。”现场眾人都笑了，掌声更是此起彼伏。
无论到什么时候，技术领先，永远让人兴奋。
王君山继续道：“当下友商的r0膜净水器，最低端的一代產品，都要2000—3000。高端一点的要3000—5000！”
“未来净水器如此超前的设计，如此高端的技术，全面首创的净水器第二代！”
“那么售价，大家认为该是多少？”
"5000！"
"4999！"
"6000！"
"6500！"
王君山听著眾人的喊价，摆了摆手：“太贵了。”
“虽然我们未来净水器，採用一体化设计，需要重新开模成本很高。”
“四合一的复合滤芯，也是全面自研，成本也很高。”
“但五六千的价格实在是太高了！”
“这么高的价格，有多少人用得起？”
眾人纷纷点头：“没错，太贵了，便宜点我肯定买。”
“对，五六千真用不起，三千左右咬咬牙一定买。”
“三千也不便宜，但为了全家人健康，还是得买。”
“就看价格了，但水质安全，非常重要。”
王君山继续道：“未来净水器，可以少赚钱，甚至前期不赚钱都成。”
“但要给大家一个满意的价格。”
“6000多太贵！”
“5000多也太贵！”
“4000多同样太贵！”
“3000多都贵！”
“未来r0反渗透净水器標准版，50gro膜+3.2g压力桶（12l），適合三口之家，一口价2799！"
“未来ro反渗透净水器pro版，75gro膜+6g压力桶（22l），適合多人口之家，一口价3299！"
“这么便宜！”
不管是现场粉丝，媒体，还是看直播的网友，都兴奋了。
弹幕都炸了：“太便宜了，领先全球的一体水路，还以为要五六千呢。结果只要两千多！”
“买，必须买，两千多买一家人饮水健康，绝对划算。”
“没错，这个价位，只能买低端的非一体水路净水器，但却能买未来一体水路净水器，没有不买的理由。”
“两千左右，两年不用换滤芯，太划算了，完全可以。”
“就是担心两年后，滤芯价格太贵！”
“对，这也是个问题，看看滤芯价格了。”
净水器，都是靠著滤芯赚钱。
像是pp棉和前置活性炭，都很便宜，也不用买进口，国產的照样用，差距不大。
pp棉零售价10元，厂家採购多了，1元一根。
活性炭零售价20元，厂家採购多了，2元一根。
后置活性炭进口的口感好一点，贵一点，零售价30元一根，厂家批量採购只要3元一根。
都是十倍暴利。
但是通用滤芯买什么品牌的都可以，未必就买净水器厂家的。
这样一来，厂家赚不到钱，为此推出了专用滤芯，逼著用户只能买品牌的专用滤芯，利润更高几年后的美的、史密斯、沁园、小米等等，都是这么搞的。
把pp棉滤芯和前置活性炭滤芯复合在一起，做成ppc复合滤芯，那零售价格就不是10+20元了，而是直接399元一根！
还有pp棉+前置活性炭+后置活性炭，复合在一起，做成pcb复合滤芯，那零售价也不是10+20+30元了，而是499一根！
至於ro膜，那就更贵了。
零售价200元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖700。
零售价300元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖100。
操作就是这么骚。
而且都是专用滤芯，不买都不行。
滤芯才是最赚钱的！
王君山继续道：“有些企业的高端產品，也採用复合滤芯，但是售价很贵。”
“但我们不同，我们的复合滤芯不仅换的方便，价格也比较实惠。”
“正常情况下，那些通用滤芯净水器，pp棉三个月换一次，两年需要换8根pp棉，10元一根，就是80元。”
“前置活性炭半年换一次，两年需要换四根，20元一根，总共80元。”
“后置活性炭半年换一次，两年也需要换四根，30元一根，总共120元。”
“全部加起来，要280元。”
“而我们的pcb四合一滤芯，两年换一次，操作更方便，一根也只需要299元，和通用滤芯差不多价！”
“此外，我们机身带的这根pcb滤芯，能用两年，换句话说，两年不用换芯。”
“而其他净水器，自带pp棉只能用三个月，活性炭只能用半年，前两年还需要换7根pp棉，三根前置活性炭，三根后置活性炭，这就是220元，反而比我们更贵！”
“至於ro膜，二到三年换一次。”
“友商的专用滤芯r0膜卖的很贵，50g要700，75g要1000元一根。”
“而我们未来净水器的ro膜很便宜，採用业內最好的陶氏进口ro膜，但价格比友商便宜得多。”
“50gro膜，499元。”
“75gro膜，699元！”
“当然，这都是日常价格。”
“如今616大促，未来r0膜反渗透净水器再减300，標准版2499起！”
“pro版2999起。”
“滤芯套餐优惠，50gr0膜+2根pcb，原价1097，616特惠1000。加上机身自带滤芯，可以用六年！”
“限时优惠只有今天和明天，欲购从速！”
瞬间，广大网友都怔住了：“什么？还便宜三百？”
“专用滤芯比友商便宜了一半，就已经够实惠了，没想到616大促还便宜300。买，必须买！”
“滤芯套装1000，又能用四年，平均一年200多，很划算了。”
“还真是，比起大桶水便宜多了。”
“其他品牌的產品不如未来净水器先进，都要五六千一台。换芯贵的嚇人，后续四年一套两千多。”
“未来净水器那么先进只要2499，再加一套滤芯，相当於3499可以用六年。太划算了！”
“这个价位，这么先进，冲，必须冲！”
“对，趁著这两天616大促便宜300，直接拿下，以后更贵。”
没有任何意外，未来净水器的2499起的超低价，迅速热销。
看著现在眾人的反应，王君山心神大定。
这一波稳了。
而利润，同样很可观。
一台2499的標准版未来净水器，利润都有一千多！
至於滤芯，利润更高。
pcb四合一复合滤芯，299一根，生產成本不到15元。
国產ro膜眼下还不大行，匯通r0膜都在发展中，脱盐率低，市场过几年才会认可，未来科技也只能购买进口。
那成本就高了一点。
像是50加仑的陶氏进口r0膜，在10年后是落后配置，但在2009年，那是比较先进了。
没办法，时代局限性。
50g的陶氏通用r0膜零售价200元一根，未来科技数百万集采，20元一根，加上外壳接口，也就30元的成本。
卖499，十几倍的利润。
75加仑的进口陶氏r0膜，零售价250元一根，未来科技集采25元一根，加上外壳接口35元。
卖699，也是十几倍的毛利润。
哪怕王君山的定价比起友商的专用滤芯便宜了很多，依旧是暴利。
当然，算上开模成本和研发成本，那利润就低了。
不过隨著销量的增加，开模成本和研发成本都被摊薄，利润还能不断激增。
没办法，净水器卖的太便宜，滤芯就得追求点利润。
当然，依旧比友商便宜得多。
让用户用得起，未来科技也有利润，恰到好处。
没有任何意外，未来净水器比起友商更高的品质，更先进的技术，却只有一半的价格，迅速热销！
王君山继续道：“除了未来ro膜反渗透净水器之外，我们还研发了未来超滤净水器。”
“同样採用复合滤芯，一体水路，换芯更方便。”
“但价格比友商便宜得多。”
“友商的非一体水路的超滤净水器，要1500—2000。”
“而我们未来超滤净水器一体水路，只要1499！”
“滤芯也很便宜，pcb四合一复合滤芯299一根，两年换一次。超滤膜滤芯199一根，两年换一次。
“616唯品会购物狂欢节，再减一百，未来超滤净水器，只要1399！”
“水质好的地方，可以选超滤净水器，水质差的，还是未来ro膜净水器。”
“已经全面上线唯品会，欢迎购买。”
弹幕热闹了：“一体水路超滤净水器只要1399，这么便宜！”
“买了，我这边水质软，超滤净水器足够了。”
“1399，真不用犹豫，后续换滤芯也便宜。”
王君山继续道：“未来净水器，解决了饮水安全问题。”
“但很多用户觉得洗碗麻烦。”
“尤其是工作一天了，晚上还得一大堆碗，累，真的累。”
“部分夫妻，情侣，为了谁洗碗，甚至经常吵架！”
眾人纷纷点头，深有同感。
三口之家，每天要洗的碗，都是一大堆。
王君山继续道：“为了解决这一痛点，出现了洗碗机。”
“可以节省人力，只需要將碗筷放进去，启动洗碗机，就能洗净，烘乾！”
“这完美的解决了天天洗碗的难题。”
“但同样问题来了，洗碗机贵，很贵！”
“6套的国產小洗碗机，都要四五千。”
“8套的中型洗碗机，要六七千。”
“12套大型洗碗机，要八九千，甚至上万！”
“太贵了，有这个钱，都特么可以雇保姆了！”
眾人纷纷点头：“没错，六七千，一万，真买不起。”
“就是，三四千的买得起，但是太小了，只有6套，只適合三口之家，人多了不够用。”
“最起码得八套，一天三餐的餐具，都能放进去，可六七千真的买不起。”
“早就想买12套大型洗碗机，炒锅都能丟进去。就是一万的价格让我没想法了。”
王君山继续道：“为了让大家都能用得起洗碗机，我们未来科技也研发了未来洗碗机。”
“斥巨资，从希德引入了两条高端生產线，採用最先进的技术，研发出了国际一流的洗碗机。”
“未来洗碗机x6，6套小型洗碗机，可以满足三口之家，高温淋洗，台嵌两用，冷凝式烘乾，只要2999！616限时特惠，2699！”
“未来洗碗机x13，13套大型洗碗机，满足4—7口的家庭，很多炒锅都能洗，高温淋洗，台嵌两用，热风烘乾，只要4499！616限时特惠3999！”
话落，全场譁然，很多人都不淡定了：“什么？”
“这么便宜！”
“6套小型洗碗机只要2699，13套大型洗碗机只要3999！”
“其他品牌七八千的13套大型洗碗机，未来科技只要3999！发疯了，真疯了！”
“3999的13套洗碗机，还要什么自行车？我家里两口人，我都得买！”
“没错，就为了可以把炒锅放进去一起洗。”
“现在两口人，不代表以后人依旧这么少，直接冲13套。”
“王董当真是价格屠夫，高端净水器价格对半砍，洗碗机价格，也对半砍。”
“未来科技把空调冰箱热水器都做了吧，价格也都对半砍。”
王君山淡淡一笑：“这个价位，大家还满意吧？”
“满意！”眾人异口同声。
“满意就好。”王君山道：“价格上的诚意只是开始，接下来我们还有更大的诚意。”
“去年，未来科技投资50亿，在全国十二个一二线城市，投建了12个国际大仓。”
“经过半年多的建设，12个国际大仓一期工程都已经完成，並且投入使用。”
“同时，我们还將原有的8个中心仓，扩张到了23个！”
“12个国际大仓+23个中心仓的配置，覆盖了全国各省。”
“在部分运力紧张的地区，再度打造了20个区域中转仓！”
“这样的三级配置，让唯品会自营的大多数產品，都可以实现省內发货，从省內的国际大仓或者中心仓直发，从而实现了隔日达！”
“大仓所在地以及临近城市，可以实现次日达！”
“今后，一周才能送达的落后物流，可以说，彻底拜拜了。”
“像是未来净水器，未来洗碗机，基本都能实现隔日达，甚至次日达。”
“其他自营產品，也是如此。”
“当然，如果616购物狂欢节订单太多，爆单了，物流压力紧张，那没办法，可能部分產品会三天，四天。希望大家理解。”
“但616购物狂欢节之后，唯品会自营產品都能实现隔日达，甚至次日达！”
现场再度响起一片掌声，弹幕炸了：“淘宝拍拍网一周才送达，唯品会隔日达，次日达，牛掰，真牛掰！”
“唯品会卖的比淘宝便宜，还保真，还隔日达，感觉淘宝没存在的必要了啊。”
“就是，假货宝，直接倒闭好了。”
“话说，还有人京东消费么？”
“京东买啥？3c电子？现在3c电子第一平台是唯品会！”
“就是，安装一个微信客户端，什么都有，一键登录，弄那么多其他平台干什么。”
“没错，我就喜欢唯品会，便宜又保真，还返钻石。如今上线隔日达，次日达，更无敌了。直接上线了电商革命，物流革命！”
“我在的城市就有国际大仓，次日达没压力。”
“我隔壁市有中心仓，很多產品也能次日达。”
“羡慕了，真羡慕了，我这离得远，得隔日达了。”
“隔日达也很好了，比淘宝强多了，呵呵。”
“价格屠夫，电商革命，王董太牛了，淘宝没存在的必要了！”
看著这一幕，杰克马嘴角抽搐：“未来国际大仓，未来物流，竟然都做起来了，还实现了隔日达，次日达，太恐怖了！”
淘宝网新总裁赵德宇却並不意外：“12个国际大仓，23个中心仓，20个区域仓，再加上日日顺的那些大仓，隔日达，次日达，这没压力。”
“可这样一来，我们淘宝的前途，就暗淡了。”
“咱们不是也发力物流了吗？现在怎么样了？”杰克马忍不住问道。
赵德宇嘆了口气：“没法比，完全没法比。”
“小件物流，我们打算出资四亿，帮助百世集团全资收购匯通速运，然后让匯通速运將大件物流转给百世物流，匯通速运转而发展小件物流。”
“原本这事推进的比较顺利，各方面也都愿意。”
“但就在签约前，只差临门一脚，淘宝假货七成的新闻上了热搜，併购的事也就黄了！”
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